Un importador em va preguntar què havia de fer quan les fàbriques xineses demanen els seus "objectius de preu".
Crec que és una pregunta legítima de les fàbriques
Aquesta és la seqüència que aconsello als importadors que segueixin quan obtenen nous proveïdors:
- Poseu-vos en contacte amb almenys 3 proveïdors potencials, i feu algunes preguntes (sobre el seu mercat principal, la seva mida...) per avaluar si s'ajusten a les vostres necessitats.
- Demaneu-los pressupostos (FOB, en USD) per obtenir un primer preu (sense donar cap objectiu).
- Poseu-vos en contacte amb ells breument per telèfon, si és possible.El contacte humà els mostrarà que no heu enviat aquesta RFQ a 100 proveïdors i estaran més inclinats a donar una resposta ràpida.
- Probablement veureu diverses cotitzacions molt semblants: aquest és el "preu de mercat".Elimina tots els "outliners" que donaven preus un 20% superiors o inferiors a la mitjana.(Si busqueu de manera conscient comprar per sobre del preu de mercat per obtenir una qualitat superior a la mitjana, mantingueu les cotitzacions més altes).
- Si tens un equip sobre el terreny i si tots els candidats es troben a la mateixa zona, aquest és el millor moment per visitar les seves fàbriques.
Si això no és fàcil, continueu parlant per correu electrònic i per telèfon, i pagueu per les auditories de factroy un cop hàgiu reduït la vostra cerca a 1 o 2 candidats.
- Doneu més informació sobre el vostre producte i els vostres requisits de qualitat als candidats més interessants.Per exemplebarra del pistó, part sinteritzada,calceso altres components peramortidor, heu de proporcionar dibuix o mida principal, quantitat per inclinar-se.Si és difícil que proporcioneu aquesta informació, també podeu enviar-nos mostres per aprendre, els nostres enginyers poden dissenyar segons la vostra mostra.
No dubteu a donar-los el vostre preu objectiu si és molt diferent del que us ofereixen.Demaneu-los que justifiquin el seu nivell de preus amb precisió.
No oblideu, a la Xina el preu està molt lligat a la qualitat.别忘了，在中国，价格和质量息息相关。
Si negocieu un preu molt baix, la majoria de proveïdors acabaran dient que sí.Llavors es preguntaran com fer els vostres productes.
即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如会想着如会想着应商最终都会同意，
Probablement utilitzaran els materials més barats i subcontractaran la producció en un petit taller.Obtindràs el que pagues.
他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分贴
Un últim consell: si pagueu un 20% per sobre del preu de mercat, tot el que correu és malbaratar el 20% dels diners que vau desemborsar per al vostre projecte (i en realitat s'acosta més al 10-15% perquè el preu FOB és només una part de el vostre cost total aterrat).
最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无非就是你非就是你非就是你就是你价%20%的价格资金 (实际上，没那么多，大概10-15%，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。
Si pagueu un 20% per sota del preu del mercat, correu el risc d'aconseguir alguna cosa que no es pot vendre en absolut (la qual cosa significa que us arrisqueu a perdre tota la vostra inversió).
但如果你以低于市场价20%的价格购买，你就有可能买到根本卖不出去的不出去的不出去的堼购买，你就有可能买到根本卖不出去的不出去的帍出去的竹篮打水一场空)。
Estàs d'acord?你同意吗?
Sóc la Cathy de Max Auto Ltd, si teniu alguna pregunta a la Xina, us podem ajudar a obtenir qualsevol peça de la Xina.
Ens especialitzem en la fabricació i exportació de tots els components per a amortidor , per exemple tija del pistó , part sinteritzada , calces , segell d' oli , peça d' estampació i coilover .
Hora de publicació: 29-abril-2022